12.1 Vertikalisierung

In diesem Kurs werden die Grundsätze einer Strategie zur erfolgreichen Auswahl eines Vertriebskonzeptes und dessen effizienten Implementierung am Beispiel verschiedener Branchen (Lebensmittel, Elektronik, Medien, Automobil, Touristik, ...) behandelt.

12.2 Mehrkanalsysteme

Der Kurs behandelt den strategischen Ansatz des Handels und der Dienstleister, die Konsumenten auf mehreren verschiedenen Vertriebskanälen zu erreichen.